Neuheiten

Die Macht ist die Essenz des gesamten Verhandlungsprozesses.

Macht als Gefühl:

  • Ein wichtiger Teil ist, dass Sie sich der Einzigartigkeit Ihres Verhandlungsgegenstandes bewusst macht, dadurch …..

Ein kurzer Ausschnitt aus dem 1. Teil der neuen Artikelserie ,,7 Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungen“ – veröffentlicht auf meinem Blog.

Blog

Die 7 Geheimnisse effektiver Verhandlungen Teil 5/7

Um zu bekommen was Sie wollen, müssen Sie lernen Nein zu sagen.
Finden Sie die Interessen des anderen.
Die Interessen eines menschlichen Wesens laufen immer nach einem einfachen System. Es lässt sich gut anhand einer Pyramide darstellen. Ganz unten sind die Grundbedürfnisse, dann das Sicherheitsbedürfnis, dann soziale Bedürfnisse, dann die Anerkennung durch andere und an der obersten Stelle der Pyramide kommt die Selbstverwirklichung.